Comment collecter de l’argent grâce aux réseaux sociaux : nos conseils pour réussir vos campagnes
Depuis quelques années maintenant, les campagnes de financement participatif, également connues sous le nom de crowdfunding, sont devenues un moyen populaire pour collecter des fonds et concrétiser des projets pour des particuliers, des associations, des entreprises, etc. Avec les réseaux sociaux il est désormais possible d’atteindre un large public et d’obtenir un soutien financier pour des idées créatives et innovantes.
Mais lancer une campagne de crowdfunding ne veut pas dire pour autant que tous vos amis vont mettre la main à la poche. Cela va demander du temps, mais aussi et surtout des stratégies et des techniques pour obtenir de vrais résultats.
Alors si vous êtes un·e créateur·rice de contenu, nous avons quelques conseils pour vous aider à réussir votre campagne de crowdfunding.
1. Choisir une plateforme de financement participatif
Le crowdfunding offre une opportunité de financer des projets créatifs tels que la réalisation d’un film, la publication d’un livre, la création d’une œuvre d’art, la production d’un album musical, et encore pleins d’autres…
Il existe de nombreuses plateformes de crowdfunding telles que Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Ulule, KissKissBankBank, etc. Et chacun de ces services possède ses propres caractéristiques et communautés. Faites alors des recherches approfondies pour trouver la plateforme qui correspond le mieux à vos besoins.
Un (bon) exemple : KissKissBankBank
Parmi les nombreux services disponibles, nous apprécions tout particulièrement KissKissBankBank.
KissKissBankBank (ou “KissKiss” pour les intimes) se concentre principalement sur les projets créatifs, tels que les projets artistiques, culturels, solidaires et entrepreneuriaux.
La plateforme est portée par des valeurs de citoyenneté, d’optimisme, d’éthique et de transparence. Elle possède aussi une communauté engagée, des frais compétitifs, des outils de promotion et un support client de qualité.
Mieux, il existe depuis peu 3 offres différentes pour financer votre projet. En fonction de vos besoins en accompagnement vous pourrez ainsi choisir le forfait adapté.
On vous laisse découvrir tout ça sur leur site ! Notamment en lisant ce super article.
2. Définir son objectif et son public cible
Avant de vous lancer dans une campagne de collecte de fonds via les réseaux sociaux, il est essentiel de définir clairement votre objectif et votre public cible. Le but étant de savoir qui serait le plus susceptible de soutenir votre projet.
L’objectif passe notamment par une série de calculs pour bien estimer la somme dont vous aurez besoin au final. Par exemple, sur une campagne qui collecte 10 000€, il faut déduire la commission de la plateforme, mais aussi la TVA, le coût des éventuelles contreparties etc.
Votre objectif peut aussi être plus communautaire que financier. C’est par exemple le cas si vous souhaitez mobiliser et créer une communauté autour d’un futur projet. Chaque personne souscrivant à votre collecte devenant un·e futur·e fan prêt·e à s’impliquer.
Le public cible joue un grand rôle. En définissant clairement le public cible vous pourrez atteindre les bonnes personnes, maximiser votre impact et accroître vos chances de succès dans votre campagne de collecte de fonds.
3. Choisir les bons réseaux sociaux
Il existe une multitude de réseaux sociaux parmi lesquels Facebook, Instagram, TikTok, Twitter et LinkedIn. Il est important de sélectionner la ou les plateforme·s qui correspond·ent le mieux à votre public cible et à vos objectifs. Par exemple, si votre campagne vise principalement les jeunes, vous pourriez sûrement privilégier Instagram ou TikTok, tandis que LinkedIn serait plus adapté pour une campagne destinée à des professionnels.
Chaque plateforme a ses caractéristiques et communautés, il est donc important de faire des recherches pour déterminer où vous pourrez toucher le plus de donateurs potentiels.
Une campagne ce sera aussi créer beaucoup de contenus en amont. Privilégiez donc la plateforme que vous maîtrisez le mieux car vous allez y passer du temps !
4. Déployer votre campagne
Pour optimiser votre taux de réussite mais aussi être organisé pour votre campagne de crowdfunding, il est important de se fixer des objectifs clairs et réalistes.
Définissez le montant que vous souhaitez collecter : Fixez un montant précis que vous souhaitez collecter grâce à votre campagne de collecte de fonds sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que ce montant est réaliste pour obtenir la confiance des donateurs mais aussi de l’assurance pour la réussite de votre projet.
Identifiez la durée de la campagne : Déterminez la période pendant laquelle votre campagne de collecte de fonds sera active sur les réseaux sociaux. Cela peut être quelques jours, quelques semaines ou même plusieurs mois. Choisissez une durée qui vous permettra de mobiliser un maximum de personnes et de générer l’attention nécessaire sur le projet.
Spécifiez les étapes intermédiaires : Prévoyez des étapes intermédiaires. Cela peut aider à maintenir la motivation et à mesurer les progrès de votre campagne. Par exemple, si votre objectif total est de collecter 10 000 €, vous pouvez vous fixer des objectifs intermédiaires de 2 500 € à chaque étape. Nommez les, débloquer des nouvelles contreparties, des nouveaux contenus… Soyez créatifs !
Mesurez l’impact : Définissez des critères clairs pour mesurer l’impact de votre campagne. Par exemple, vous pouvez chercher à obtenir un certain nombre de dons, à atteindre un certain nombre de personnes, à augmenter le pourcentage de participation, etc. Assurez-vous que vos objectifs soient mesurables et qu’ils vous permettent de suivre les progrès de votre campagne.
5. Créer une stratégie de contenu engageante
La création d’un contenu attrayant et engageant est essentielle pour inciter votre cible à s’engager pour votre campagne. Parlez de votre projet, de votre histoire, avec des images ou des vidéos qui donnent envie aux personnes et qui capturent l’attention de votre cible. Soyez authentique, vrai et surtout réaliste dans ce que vous proposez !
Autre conseil capital : anticipez ! La majorité de vos contenus peuvent être préparés avant même le lancement de votre campagne. Par exemple, vous pouvez écrire un post et prévoir une petite vidéo pour célébrer le déblocage d’un nouveau palier.
Racontez une histoire captivante :
Utilisez le pouvoir de la narration pour créer une connexion émotionnelle avec votre public.
Partagez des histoires authentiques et inspirantes sur les personnes ou les causes que vous soutenez. Dévoilez la genèse de votre projet. Illustrez l’impact positif des dons et montrez comment ils font faire la différence pour vous.
Utilisez des visuels percutants :
Utilisez des photos de haute qualité, des graphiques attrayants et des vidéos bien produites pour accompagner votre contenu. Optez pour des visuels qui illustrent clairement votre message et captivent l’audience. Ne sous estimez pas l’importance du graphisme de votre page de collecte.
Utilisez des appels à l’action clairs :
Guidez votre audience vers l’action souhaitée en utilisant des appels à l’action clairs et convaincants.
Intégrez des liens directs vers votre page de collecte de fonds ou vos plateformes de dons.
6. Utiliser la publicité payante de manière stratégique
Les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent être un outil puissant pour augmenter la visibilité de votre campagne. Assurez-vous d’intégrer vos publicités payantes dans votre stratégie globale pour une approche cohérente et complémentaire.
Commencez petit et ciblé et affinez vos ads. N’oubliez de mesurer et tracker les résultats de ces promotions payantes.
En espérant que cet article vous aura éclairé et vous aura convaincu de vous lancer dans une belle campagne de financement participatif. Si vous avez des questions ou besoin d’aide pour l’alimenter en contenus et pour votre stratégie marketing, n’hésitez pas à nous faire signe (rubrique contact) !
Ne reste plus qu’à vous lancer ! Besoin d’aide pour votre campagne de financement partifipatif ? Parlons-en !